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危中寻机:玩具业的变与不变-世界8大奇迹

危中寻机:玩具业的变与不变

危中寻机:玩具业的变与不变

销售战场之变内销市场或是今年玩具业主战场

4月木棉花开,今年的复工时间来得比往年晚一些。招不到工人,防疫用品不足,成为众多工厂暂缓开工的原因。

“直播带来最明显的效果就在于粉丝量的增长:官方抖音号直播2.5个小时,吸粉量比不直播的时候增加了2到3倍。”翁晓说,奥飞娱乐正考虑招募网红主播入职,以“传帮带”的模式,让更多年轻员工尝试直播。

澄海玩具企业奇士达控股有限公司(下称“奇士达”)董事会主席余煌介绍:“海外客户通常会于1月、3至5月两个时间段下订单,订单大多配合外国的节庆,例如复活节、圣诞、感恩节等,在5月开始陆陆续续发货,10月进入高峰期。”

谋求转型的不止奥飞。中国玩具制造产业的一大特点是区域性,在汕头澄海这片378平方公里的土地上,聚集着全国八成的玩具上市公司和众多中小玩具制造商,产业集聚效应突出。

澄海区玩具产业协会副会长杜瑞生给记者分析,通过动漫能够整合整个产业链,动漫文化带动玩具等传统行业,让老树开花。近年来,IP授权热潮不退,热门IP可以带动玩具销售,通过这种泛娱乐化的商业模式的突围,玩具产业解决了产品同质化严重的问题。

为何要让年轻销售和导购员转主播?在奥迪双钻电商营销相关负责人翁晓看来,头部网红一般接的产品转化率比较高,例如美妆、美食、服装等利润高效果好。“玩具产品不会是他们的首选,利润还是比较低,受众有限,是制约因素。”直播不同于线下展览,无法碰触实物,在视觉上花费的功夫自然要多些。主播在直播过程中需要告诉粉丝使用产品的感受,自家的销售上阵直播间,带货效果更好。

五星玩具有限公司位于澄海的生产车间里,出现了3台大型口罩生产设备,工人手中拿的不再是玩具,而是口罩。“设备已在4月1日启用,日产量可达10万个。依托企业自身具有的出口渠道,未来可覆盖到欧美各国的门店销售。”五星玩具有限公司负责人郭树忠说。

“疫情来了以后,家长和小孩待在屋里的时间变多,信息传递模式改变,迫使我们花更多时间在内容和视频上。”奥飞娱乐国内营销总经理王振宇说。

26岁的奥飞娱乐销售助理陈荆杏就是其中一个。从零开始,有了几次直播经历,陈荆杏找到了直播的带货点,发现有些玩具产品自带直播属性。一次,粉丝反馈她直播声音太小,她随手拿起了一款给儿童玩的麦克风产品,直播了麦克风的播音效果,立刻就有粉丝下单购买,“这让我非常兴奋!”奥飞娱乐的悠悠球产品设计师吕仁杰也上阵直播。他认为,通过直播和粉丝互动,用户需求被具体化,也有利于后期产品改进。

疫情重创下,危中有机,新经济业态加速发展,汕头市澄海区动漫玩具企业也搭乘直播带货的风口,在商业模式上寻求突围。虽然该区六成玩具以出口外销为主,但有专家认为,疫情影响海外市场,内销市场或是今年玩具销售主战场。

面对当前疫情形势,不少专家认为,转战内销市场,进一步扩大玩具消费内需,将是今年外贸形势不容乐观之下的必要之举。

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“利用当前市场的风口,大力发展短视频、直播带货等新型业态,可以加速‘玩具+新业态’的发展模式。”经济学家、省委党校原副校长陈鸿宇说。

陈鸿宇建议,企业可以抓住国内目标消费群体,如发展“亚青会”等赛事经济衍生产品、优秀影视作品衍生的IP创意模型玩具产品等热点产品,推动玩具产品与教育题材的结合,都能更好吸引国内用户,创造消费需求。

澄海区素有“中国玩具礼品之都”之称,玩具销售近六成出口,业已形成固定销售规律。

3月底,奇士达在香港联交所主板挂牌上市,为多年来澄海区首个在港上市玩具企业,释放出玩具企业希望与国际接轨交融的信号。

除了两位主播在介绍玩具产品以外,现场还有超过8个工作人员在同时开工。已经是下午的6时半,正好是下班高峰流量期,他们的战斗才刚刚开始,正如疫情下急求转型的玩具业。

商业模式之变年轻销售转型线上主播带货奥飞娱乐同时启用淘宝、抖音、快手直播,在今年春节以后,以大规模的导购员转型线上直播带货的方式探索转型。

4月2日,在广州珠江新城一栋写字楼的一个会议室,奥飞娱乐一场玩具带货直播正在进行。主播们面前有一个40英寸的电视屏幕,不间断闪动粉丝的留言;4台正在直播的手机对准他们,一个手机连接着一个直播账号……

杜瑞生告诉记者,“对于寻找资本上市的玩具企业,泛娱乐化可让企业在融资、IPO等时获得更优的估值。”目前,玩具企业泛娱乐化持续发展,玩具礼品与文化创意产业融合发展,“动漫+玩具+游戏+影视”成为典型的玩具产业新模式,随之,动漫玩具产业产值也不断增长。

品牌效应依旧泛娱乐化持续发展多年来,玩具企业不仅是单纯制造企业,与动漫产业结合呈现泛娱乐化,玩具产业不断寻求转型升级。在奥飞娱乐的办公室穿梭,巴啦啦小魔仙、超级飞侠等产品及其衍生品填满了办公桌的间隙,走廊还专门布置了展览区,这些都是奥飞这些年来的自主动漫设计品牌。

每年一届的“中国澄海国际玩具礼品博览会”因疫情原因而暂停,线上展销反而悄然兴起,广东宏腾商务展览有限公司便开发了线上展厅,集纳了8000多家工厂超过30万款产品。

1995年,奥飞娱乐董事长蔡东青从法国方程式大赛汲取灵感,投入200多万元举办全国青少年四驱车大赛,吸引了60万人次参加,在国内掀起四驱车热潮。随后奥飞不断摸索“动漫+玩具”的商业模式,2009年奥飞动漫成为“中国动漫第一股”上市。

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本文来源:危中寻机:玩具业的变与不变 责任编辑:乾隆皇帝的儿子 2020年04月06日 17:09:16

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